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¿De verdad quieres vender tu música por internet?

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Hoy viene uno de esos artículos sobre promoción que podrá mejorar tu estrategia.

Y uno que es importante si quieres llegar a vivir de la música a través de internet.

Sobretodo porque si no tienes la suerte de que alguien te lleve la parte de negocio, entonces debes llevarla tu.

En ese caso te va a tocar aprender a pensar en estos términos (si todavía no lo haces).

No será fácil pero valdrá la pena

A pesar de que hoy en día es mucho más fácil producir música y promocionarla, en verdad no es más fácil vivir de ella.

Todo lo contrario, vivir de la música está rayando lo imposible.

Eso es porque la tecnología ha hecho que sea fácil para todos y entonces ya no compites contra poca gente, sino contra gente de todo el mundo y entre ellos con gente que produce con mucha calidad.

Y es una competición por la atención del espectador que muchas veces no quiere cosas nuevas o no quiere emplear el tiempo en descubrir música nueva.

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Antes de empezar te avisamos de que nosotros siempre recomendamos que lo mejor es NO intentar vivir directamente de nuestra música.

Vemos cada día gente que lo intenta y no lo consigue, por eso sabemos que esta cerca de lo imposible.

Sin embargo hay otras vías para vivir de la música, de ello hablamos en otro post.

Ahora bien, si quieres vivir de ella, o al menos promocionarla bien, las siguientes lineas te ayudarán

Y no solo ya para promocionar tu tema, sino a ti mismo como artista.

Porque también eres un producto y vas a querer que tu marca se venda. Por eso tu te transformaras en parte de ese producto.

[LINK:] Por cierto hoy se vende mucho más la marca a través de merchandising y las experiencias que por la música en si

Aviso: Este post asume que tu producto (tu música) es bueno. Tiene que ser tan bueno como para que enganche en cuanto se oiga, quizás no a la primera pero si antes de hacer cinco veces (a alguien que le guste ese estilo de música por supuesto). Si no es el caso no tendrá sentido emplear tiempo en promocionarlo. Será mejor continuar creando mejores temas.

En cualquier caso, allá vamos:

Las variables de venta en internet

Para la gente que hace negocios y que hace marketing en internet hay 2 variables fundamentales que indican si se hacen ventas online.
Estas son:

  • Tráfico
  • Conversión

Estas dos variables son necesarias para entender si algo es viable y si existe un negocio de ello, sobretodo en internet.

Veamos en detalle en que consisten.

 

Tráfico

El tráfico es la cantidad de visitas de gente que eres capaz de atraer a tu sitio o página o aplicación. Gente que con suerte estará interesada en tu producto.

Quizás son 10 personas al día, o quizas 2000 visitas al mes, … A este concepto también se lo podríamos llamar visibilidad.

En este punto conviene destacar que todo el tráfico que puede recibir tu producto no es bueno. Puede que te visite gente que no tenga nigún interés en lo que ofreces y se marchen tan pronto como lleguen.

Lo mejor es tener visitas de calidad, gente a la que realmente le pueda gustar tu música.

Recuerda, en este caso siempre es mejor menor cantidad pero mejor calidad.

Así es mejor tener solo 100 visitas de gente que le guste nuestro estilo de música que 1000 visitas de gente que no le guste.

Conversión

Por otro lado encontramos la conversión.

La conversión define la cantidad de gente que al pasar por un sitio web (tràfico) realiza una acción concreta.

Normalmente para alguien que vende en internet esa conversión es una compra, pero puede que sea algo diferente como por ejemplo:

  • dejar un email (suscribirse),
  • descargar algo,
  • registrarse en tu sitio
  • o dejar un comentario.

Se trata de conseguir la acción que deseamos que haga usuario y que idealmente ayuda a nuestro negocio o a nuestra carrera.

Y las dos variables juntas forman un combo:

Gente que te visita (tráfico) + Porcentaje de gente que hace un acción específica (conversión)

¿Y que tiene que ver esto con la música?

Fácil.

Si quieres vivir de la música en internet estos dos conceptos te pueden ser muy útiles y saber jugar con ellos te puede dar ventaja en tu carrera musical.

Así pues por una parte necesitas atraer gente a tu producto (tráfico) que en este caso es tu música.

Y por otra parte necesitarás darle una acción clara para que se “conviertan”.

Tienes que ponerte manos a la obra para ser capaz de hacer negocio de tu música. Tienes que crear acciones para que te ayuden en estas variables

Por el momento este es el resumen:

Lo primero es que obviamente necesitas que tu música sea buena, como te decíamos

Luego necesitas atraer a la gente correcta. La gente que le puede gustar tu música.

Y una vez que la hayan escuchado, debes darles más motivos para que se queden contigo.

De nuevo, fácil:

  • Algo que ofrecer y un sitio donde verlo
  • Una manera de atraer público.
  • Una manera de que se queden contigo.

Algo que ofrecer

Si has llegado hasta aquí probablemente tendrás ya música publicada, y probablemente tendrás interés en que sea escuchada para intentar hacer de ello tu forma de vida.

Así que podríamos decir que ya tienes algo que ofrecer, ese es el producto.

No te olvides que tu como artista también eres un producto, pero de esto hablaremos otro día.

De nuevo, sobra decir que tu producto debe ser bueno para hacer que la gente tenga interés en seguirte y apoyarte.

Aquí no te podemos decir si tu música es buena o no, porque eso es muy relativo, pero obviamente debe gustar por lo menos a una cantidad significativa de gente.
Si consigues atraer a gente pero no le gusta a nadie pueden pasar dos cosas:

  1. que no hayas encontrado tu público o
  2. que realmente tu producto no sea bueno

En cualquier caso hay que de intentarlo una cantidad razonable de tiempo.

Volviendo al tema, para ofrecer tu música debes tener un soporte para poder mostrarla

  • Puede ser una web
  • O puede ser cuenta en soundcloud, un perfil en myspace…
  • O directamene una tienda: tu tienda, itunes Store, o beatport… o cualquier otra.

Dependiendo de lo que quieras hacer luego te será más util una u otra.

Y dependiendo de la que elijas tendrás más o menos control de la misma para crear acciones específicas. Pero de estro hablamos otro día que si no esto quedará muy largo.

Sigamos con nuestro tema de hoy.

Cómo conseguir tráfico (o visitas)

Es difícil conseguir tráfico, o lo que es lo mismo, visibilidad.

Atraer a gente es quizás de una de las cosas más difíciles puesto que vivimos en un mundo con millones de opciones y en el que estamos bombardeados constantemente con mensajes que nos intentan convencer, como los anuncios.

La atención del usuario cada vez es mas cara y escasa.

Si tu producto es excelente podrás empezar a conseguirlo de forma gratuita a través del boca a boca (o boca a oreja). La gente se lo pasará.

Lo malo es que lo más normal es que esto no pase a no ser que sean amigos que te hagan un favor.

Además se necesitan oir los temas unas cuantas veces para que lleguen a gustar y a veces solo nos escuchan una vez y ya. Otro día hablaremos de la técnica del tagging para producir temas que enganchen más con menos escuchas.

Otro método que podemos usar para atraer tráfico es pagar anuncios para que a la gente le aparezcan nuestros temas en diferentes webs.

Podemos por ejemplo pagar para que salgan en facebook, en twitter o en google. Si tenemos bastante pasta podemos también invertir incluso tele o radio. Pero sabemos que esto no siempre será una opción.

Y otra opción es ser creativo, y esta es la mejor cuando no tienes mucho para invertir.

En este caso tendrás que crear campañas que se compartan solas. Puedes intentar crear algún video viral o juntarte con alguien con un buen video que necesite música y así poder conseguir miles de visitas de forma casi accidental.

O por ejemplo puedes ir por grupos de facebook (que permitan autopromoción… o spam) invitando a la gente.

O usar algunas herramientas de soundcloud que obligan a compartir los temas para descargarlos…

En definitiva, no hay reglas, hay muchas herramientas pero sin duda lo mejor es ser creativo.

Recuerda: hay muchas formas de conseguir tráfico.

 

Cómo convertir (o cómo hacer que tu público haga lo que tu quieras)

Cuando tengas un buen producto y cuando sepas cómo conseguir tráfico, es cuando ya tienes que convertir, es decir, tienes que dar una buena razón para que la gente quiera hacer lo que tu quieres que haga, como por ejemplo escuchar tu música.

Primero tendrás que decidir que quieres que hagan cuando te encuentren o lleguen a tu música.

Es lo que se llama el “call to action” o CTA (llamada a la acción).

Además de escuchar tu música, esto puede ser

  • Que te compren una canción  (Si consigues esta avísanos, eres nivel master del universo)
  • Que se descarguen tu música. Esta es buena, además sabremos que si de 100 nadie descarga, algo pasa. Si descargan muchos, es bueno.
  • Que te sigan en soundcloud, twitter, facebook… Así podremos seguir generando más tráfico en el futuro. Eso si, como artista debemos tener no solo buena música, sino buena imagen.
  • Que te compartan.
  • Que te dejen un correo para enviarle novedades.

Obviamente algunas acciones van a ser más difíciles que otras, sobretodo las que impliquen dinero o una interacción mayor por parte del usuario.

Un consejo para empezar es hacerlo fácil y mantenerlo simple. Ir poco a poco con el usuario, sobretodo si es la primera vez que se encuentra contigo o con tu producto.

Así pues intenta que sea solo una acción y que sea clara.

Muchas veces pedimos demasiadas cosas: por ejemplo que dejen correo y que nos sigan.

Puedes pedirlo, pero cuantas más cosas pidas menos harán porque les va a suponer más esfuerzo. Lo que si que puedes hacer es pedirlo de forma secuencial.

Otro consejo: si la acción no está bien clara corremos el riesgo de que no nos entiendan y acaben haciendo nada.

Hablaremos también más en profundidad de esto en una siguiente parte.

 

Controlando si esta promoción funciona

Alguien de marketing dijo una vez “Si no puedes medirlo, no puedes mejorarlo”.

Si no sabemos lo que está pasando no sabemos si está funcionando nuestra estrategia o no, y no sabremos si podremos mejorar o no.

Así que sería ideal poder medir la cantidad de gente que llega y la cantidad de gente que convierte o hace una acción.

Es lo que se llama el embudo de conversión: es una forma gráfica de saber cuanta gente va pasando por el proceso hasta que se convierte en fan

Aquí tienes algunos ejemplos

embudo-conversion-que-es   Embudo-de-conversion         conversion-clientes-potenciales

 

Depende de tu estrategia tendrá más o menos pasos.

Pero cuanto más definido lo tengas, más fácil te va a ser seguir una estrategia.

Veamos como medir variables:

¿Cuánta gente llega?

El problema es que dependiendo de las herramientas será posible saberlo o no.

Si no utilizas tu web o alguna plataforma que te dé datos de visitas o reproducciones, nos vas a poder saberlo.

En youtube o soundcloud por ejemplo tienes visualizaciones. En tu web por ejemplo tienes google analytics para saber el número de visitas.

¿Cuánta gente hace algo?

De nuevo lo primero es… ¿estás pidiendo algo?

Por ejemplo en un video de youtube puedes pedir un like, un follow o que se descarguen algo.

En tu página puedes pedir un correo por ejemplo, o un me gusta a tu página..

Tienes que ver la cantidad de conversión, es decir, de la cantidad total de gente que llega cuantas hacen la acción que tu quieras.

En youtube por ejemplo puedes ser los likes, puedes ver el número de visualizaciones y cuantos hacen like. (Si lo pides en el video seguro son más)

En tu web puedes comprobar la gente que se descarga una canción por ejemplo.

 

 

Y esto es lo más básico

Una vez esto está bien entendido se puede avanzar hacia conceptos un poco más avanzados: más variables y más estrategias para mejorarlas.

Variables como el valor de un usuario, la recurrencia de un usuario o estrategias como las pruebas A/B.

Por ejemplo idealmente deberías tener la habilidad de hacer pruebas A/B, es decir, presentar la oferta de dos formas diferentes para ver cual consigue mayor conversión y/o tráfico.

En cualquier caso esto es solo el inicio y a partir de aquí queda un camino para empezar a probar y aprender a utilizar herramientas que nos ayuden a medir estas variables y a saber si lo que hacemos está funcionando.

 

Concluyendo

Vivir solo de las descargas y de la compra de música no es fácil.

Si tu música no es lo mejor de lo mejor, tendrás que dedicar al menos el 50% de tu tiempo a promocionar tu música.

Y si no lo haces es como si no existiera

Y si no tienes nadie que te apoye en la promoción debes ser tu mismo el que empiece a aprender esta parte.

Hoy hemos visto lo más básico para empezar a partir de ahí queda un camino por recorrer.

Empieza a montar tu estrategia para conseguir visitas y pedirles algo

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