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Las palabras más poderosas a la hora de negociar

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A lo mejor como artista ya te ha tocado sentarte a firmar algún contrato. Por ejemplo un contrato de trabajo por una sesión o para ceder un tema a un sello o quizás para licenciar una canción para un video.

Y es posible que ya hayas tenido que negociar las condiciones de ese contrato.

Eso son buenas señales, tu carrera va avanzando.

Si todavía no llegaste a este tipo de contratos, no te preocupes, todo llega con esfuerzo.

En el artículo de hoy quiero hablar de una estrategia que te vendrá bien en la siguiente negociación.

Una estrategia que hará que, aunque no sepas negociar, puedas obtener mejores resultados.

 

Negociando contratos

Muchos de nosotros nos hemos sentido alguna vez con la sensación de que no hemos sabido defender nuestra posición o con la sensación de que quizás podríamos haber conseguido más.

Es normal, a casi todos nos ha pasado en algún momento, sobretodo cuando empezamos.

Las negociaciones no son fáciles ni cómodas y más si son con alguien que sabe más que nosotros.

Si has tenido ese problema, o si crees que vas a negociar en un futuro, te interesará saber esta técnica de la que queremos hablar hoy.

Fácil de aplicar, sencilla y con buenos resultados.

Vas a tener una ventaja a la hora de negociar los términos de un contrato.

Y bueno esto te servirá ya no solo para la música sino también para tu vida en general: negociando un alquiler, un puesto de trabajo, una factura… x, cualquier cosa que no tenga un precio fijo.

Así que veamos esta técnica:

Se trata de la técnica del “SI, esto es lo que haremos… “,

Una técnica especialmente buena para la gente que no tiene mucha costumbre de negociar.

 

Técnica “Si, esto es lo que haremos…”

La técnica del SI es muy simple, incluso demasiado, porque se trata simplemente de aceptar las condiciones de la otra parte aunque no sean las mejores para nosotros (siempre que estén dentro de lo razonable, claro).

Pero no queda ahí la cosa.

Las aceptaremos con condiciones, y es ahí donde reside el poder. Diremos algo así como…

“SI, esto es lo que haremos… “

Y en ese “esto es lo que haremos…” es donde nosotros pondremos condiciones para mejorar el trato.

Es ahí donde conseguirás otras ventajas que también te serán útiles.

En resumen cuando te propongan algo que no te parezca justo del todo simplemente acéptalo y añade otras condiciones favorables para ti.

Y es que hay muchas cosas más aparte la de la negociación principal.

En un momento veremos unos ejemplos reales.

 

¿Por qué funciona?

Funciona porque “Sí” es una palabra muy poderosa.

Primero porque les estás dando lo que quieren, que es lo principal.

Así que esto ya es una victoria para la otra parte y le hará sentir bien.

Y es entonces cuando tu pides esas otras condiciones secundarias.

En principio a ellos no les debería costar mucho aceptar (siempre que sean razonables) porque ellos ya consiguieron lo que pedían.

Además en ese punto tendrán la pelota en su tejado, y al tu ya haber aceptado,  probablemente todo irá bien.

En resumen: acepta y no te olvides de añadir tus requisitos.

Date cuenta de que para que funcione lo que pidas tiene que ser razonable, porque si es algo de mas valor que lo que piden en la negociación principal no tendrá sentido seguir negociando: quedaría directamente fuera de lo aceptable.

Y finalmente usando esta táctica la otra parte te verán más inteligente y mucho menos difícil de engañar.

 

Aviso: no digas “SI, pero”

“Pero” es una palabra negativa, y si la dices ya estarás fijando en su cabeza que no aceptas aunque el significado sea el mismo.

Es importante que digas, “esto es lo que haremos“, porque ya estarás indicando como van a ir las cosas, estarás abriendo el camino no solo de lo que puede pasar sino de lo que pasará.

Obviamente no es infalible porque pueden pasar muchas cosas, empezando por que las condiciones no sean justas o porque pidas algo que ellos no pueden darte.

Por eso es importante preparar bien la reunión.

La preparación debería llevarte más del 80% de tu tiempo total dedicado a la negociación, sin exagerar, ya que cuando más la prepares en mejor posición vas a estar.

 

Preparando la reunión o negociación

La preparación es fundamental: por eso se entrena mucho más que se juega, por ejemplo en el fútbol, o en las olimpiadas.

El problema es que en la vida diaria no le damos importancia a la preparación.

Pero si te preparas una entrevista, una sesión, una charla en público… va a salir mucho mejor. Y una negociación no es diferente.

Así que no olvides:

  • Estudia bien la otra parte, entérate sobre qué tipo de contratos ha hecho previamente y sobre que tipo de cosas extra puede ofrecernos, y como podemos mejorarlos en beneficio nuestro.
  • Piensa en todas esas cosas que no son principales pero que nos ayudarán y que serán un gran extra para nuestra carrera.
  • Ten claro tus límites, aquellas condiciones que directamente no puedes aceptar. Serán las banderas rojas.

Ejemplos

Vamos a terminar este artículo con unos ejemplos prácticos para que podamos ver en acción esta técnica.

Imagina que nos contratan para un trabajo, por ejemplo de masterización o una sesión para una celebración.

Les decimos nuestro precio original y quieren un descuento, si no, no quieren seguir adelante. Parece un punto muerto.
En este caso lo que podemos hacer es aceptar ese precio y decir lo siguiente:

“Si, esto es lo que haremos… yo te dejo el precio a XX y tu me me pasarás posibles contactos también interesados”

o por ejemplo

“Si, esto es lo que haremos… yo te dejo el precio a XX y tu me conseguirás otro trabajo, tuyo o de algún contacto”

 

Otro caso

Nos quieren dar menos porcentaje en un contrato de cesión de un tema

“Si, esto es lo que haremos, … dejamos el porcentaje a XX.XX y haces todo lo posible para que el tema suene en YYY”

“Si, esto es lo que haremos… dejamos el porcentaje a XX.XX y tu te encargas de todo el artwork y video que yo mismo tendré que aprobar”

“Si, esto es lo que haremos… dejamos el porcentaje a XX.XX y tu consigues una colaboración con YYY que también está en tu sello”

“Si, esto es lo que haremos… dejamos el porcentaje a XX.XX pero solo tienes la licencia en España”

 

Otro caso

En una sesión quieren que pinchemos gratis o por menos dinero del que pedimos

“Si, esto es lo que haremos… hoy pincho por xxx, y tu me pones en mejor posición en el cartel y me consigues otra sesión en XXX”

 

Cuando el trato no es todo lo justo que querríamos, siempre habrá algo con lo que podremos negociar.

Lo peor que puede pasar es que no lo consigamos, y lo mejor es que salgamos mucho mejor

Y bueno al menos no nos quedaremos con la sensación de que podría haber sido mejor.

Acabando

“Si” es una palabra muy poderosa.

Hemos aceptado, ellos han conseguido lo que querían, pero eso no significa que nosotros no podamos conseguir algo más.

Hay que pensar siempre en todas las ventajas que podemos obtener en un trato, prepararlo bien y disfrutar del juego

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